Vertikali integracija: pliusai, minusai ir pavyzdžiai

Turinys

• Vertikaliosios integracijos tipai
• Pavyzdžiai
• Privalumai
• Trūkumai
• Vertikali tiekimo grandinės integracija

Apžvalgą pateikė Brianas Barnier yra „ValueBridge Advisors“ analizės vadovas, „Fed Dashboard & Fundamentals“ redaktorius ir kviestinis profesorius CUNY. Straipsnis peržiūrėtas 2020 m. Gegužės 28 d. „The Balance’s“

Verslas visada ieško būdų, kaip sumažinti išlaidas ir kontroliuoti jų teikiamų produktų ir paslaugų kokybę. Bendrovė sugeba sukurti konkurencinį pranašumą, integruodama skirtingus savo gamybos proceso etapus ir tiekimo grandinę į savo verslą. Tai vadinama vertikalia integracija.

Priklausomai nuo informacijos šaltinio, paprastai yra šeši pripažinti tiekimo grandinės etapai. Vertikalios integracijos etapai yra medžiagos, tiekėjai, gamyba ir platinimas.

Yra trys integracijos tipai, kurių kiekvienas turi keletą bendrų pranašumų ir trūkumų sujungiant du verslus skirtingais gamybos etapais.

Vertikaliosios integracijos tipai

Yra daugiau nei keletas vertikalios integracijos tipų. Visi tipai apima susijungimą su kita įmone bent viename iš keturių atitinkamų tiekimo grandinės etapų. Skirtumas priklauso nuo to, kur įmonė patenka tiekimo grandinės tvarka.

Kai įmonė tiekimo grandinės pradžioje kontroliuoja etapus toliau grandinėje, tai vadinama integruota į priekį. Kaip pavyzdį galima paminėti geležies kasybos bendroves, kurioms priklauso „pasroviui“ skirta veikla, pavyzdžiui, plieno gamyklos.

Atgalinė integracija vyksta tada, kai tiekimo grandinės pabaigoje esančios įmonės imasi veiklos, kuri yra „ankstesnė nei jos produktai ar paslaugos“. Turinį platinanti ir kurianti vaizdo transliacijos bendrovė „Netflix“ yra integruotos įmonės pavyzdys.

Subalansuota integracija yra tokia, kai įmonė susijungia su kitais verslais, siekdama kontroliuoti tiek tiekėjų, tiek vartotojų veiklą.

Pavyzdžiai

Vertikaliai integruotos įmonės pavyzdys yra „Target“, turinti savo parduotuvių prekių ženklus ir gamybos įmones. Jie kuria, platina ir parduoda savo produktus, pašalindami išorinių subjektų, tokių kaip gamintojai, transportavimas ar kitos logistikos būtinybės, poreikį.

Gamintojai taip pat gali integruotis vertikaliai. Daugelis avalynės ir drabužių bendrovių turi pavyzdinę parduotuvę, kurioje parduodamas didesnis jų gaminių asortimentas, nei galima įsigyti iš mažmenininkų. Daugelis taip pat turi išparduotuves, kuriose praėjusio sezono produktai parduodami su nuolaida.

Privalumai

Yra penki verti vertikalios integracijos pranašumai, kurie suteikia įmonei konkurencinį pranašumą prieš neintegruotus konkurentus.

Vertikaliai integruota įmonė gali išvengti tiekimo sutrikimų. Kontroliuodamas savo tiekimo grandinę, jis labiau sugeba pats kontroliuoti ir spręsti bet kokias tiekimo problemas.

Bendrovė gauna naudos vengdama rinkos įtaką turinčių tiekėjų. Šie tiekėjai gali diktuoti sąlygas, kainas ir medžiagų bei atsargų prieinamumą. Kai įmonė gali apeiti tokius tiekėjus, ji gali sumažinti išlaidas ir užkirsti kelią gamybos sulėtėjimui, kurį sukelia derybos ar kiti įmonės išoriniai aspektai.

Vertikali integracija suteikia įmonei geresnę masto ekonomiją. Didelės įmonės naudoja masto ekonomiją, kai sugeba sumažinti išlaidas, tuo pačiu padidindamos gamybą - jos naudojasi savo dydžiu. Pavyzdžiui, įmonė galėtų sumažinti vieneto kainą pirkdama dideliais kiekiais arba perkeldama darbuotojus iš žlugusių įmonių. Vertikaliai integruotos įmonės pašalina pridėtines išlaidas konsoliduodamos valdymą ir racionalizuodamos procesus.

„Masto ekonomija“ yra sąvoka gaminti daugiau, kad būtų mažesnės kainos. Tai padidina pasiūlą, sumažina fiksuotąsias ir kintamąsias išlaidas už vienetą ir daro produktą patrauklesnį vartotojams.

Įmonės nuolat informuoja save apie savo konkurenciją. Mažmenininkai gerai žino, kas parduodama. Jei įmonė būtų vertikaliai integruota į mažmeninės prekybos parduotuvę, gamybos įmonę ir tiekimo tinklą, ji galėtų sukurti populiariausių firminių produktų „nokda“. „Knock-off“ yra produkto, panašaus produkto, bet įmonės prekės ženklo su įmonės rinkodaros pranešimais ir pakuotėmis kopija. Tai gali padaryti tik galingi mažmenininkai. Firminių prekių ženklų gamintojai negali sau leisti kreiptis į teismą dėl autorių teisių pažeidimo, nes jie rizikuotų prarasti pagrindinį platinimą per didelę mažmenininką.

Galima naudoti žemesnes kainų strategijas. Vertikaliai integruota įmonė gali sutaupyti sutaupytų lėšų vartotojui. Pavyzdžiui, „Best Buy“, „Walmart“ ir dauguma nacionalinių maisto prekių parduotuvių prekių ženklų.

Trūkumai

Didžiausias vertikaliosios integracijos trūkumas yra išlaidos. Įmonės turi investuoti daug kapitalo gamykloms įkurti ar pirkti. Tada jie turi išlaikyti įrenginių darbą, kad išlaikytų efektyvumą ir pelno maržas.

Vertikali integracija sumažina įmonės lankstumą priversdamas juos sekti integruotų segmentų tendencijas. Tarkime, kad įmonė įsigijo mažmenininką savo produktui ir sukūrė išparduotuvę, kurioje taip pat buvo senų prekių. Šio mažmenininko konkurencija pradėjo naudoti naują technologiją, kuri padidino jų pardavimus. Naujajai patronuojančiai bendrovei dabar reikės įsigyti šią technologiją, kad ji išliktų aktuali toje rinkoje.

Sparčiai besikeičiančios technologijos gali turėti didelį poveikį integracijai. Skirtingos technologijos įvairiais tiekimo etapais taip pat gali apsunkinti ir branginti integraciją.

Kita problema yra dėmesio praradimas. Pavyzdžiui, norint sėkmingai vykdyti mažmeninės prekybos verslą, reikia kitokių įgūdžių nei pelningoje gamykloje. Sunku rasti vadybininkų komandą, kuri būtų gera abiem. Dėl integracijos vadovybė gali mažiau dėmesio skirti savo pagrindinėms kompetencijoms ir daugiau naujai įsigytam turtui.

Kultūros klasė yra problema. Taip pat nėra tikėtina, kad kuri nors įmonė turėtų kultūrą, palaikančią tiek mažmeninės prekybos parduotuves, tiek gamyklas. Sėkmingas mažmenininkas pritraukia rinkodaros ir pardavimo tipus. Šio tipo kultūra neatitinka gamyklų poreikių, o susidūrimas gali sukelti nesusipratimus, konfliktus ir prarasti produktyvumą.

Vertikali tiekimo grandinės integracija

Daugelis didelių įmonių nusprendžia kontroliuoti savo produktų tiekimą, gamybą, platinimą ir rinkodarą, užuot palikę kitoms įmonėms tvarkyti vieną ar kitą sritį.

Vertikali integracija, nors ir naudinga kai kurioms didelėms įmonėms, kurios teisingai įsitvirtino savo rinkoje ir pramonėje, yra žingsnis, kurio daugelis įmonių tiesiog negali sau leisti. Bet kuri įmonė, svarstanti šį žingsnį, turėtų kruopščiai suprasti savo gebėjimą didinti mastą, tuo pačiu padengdama įsigijimo išlaidas.